שירה יצרנית חדשה של בגדי נשים יחודיים, מצאה את עצמה עומדת מול דילמות לא פשוטות. היא לא יכולה להתחרות בחברות הגדולות כי היא רוכשת בדים וחומרים בעלות גבוהה, ומצד שני אם לא תמכור במחיר השוק לא ירכשו ממנה, אבל אז היא בקושי תכסה את ההוצאות..
רחל, סטנדפיסטית מצליחה לא מוצאת זמן להתאמן אלא אם כן תקח עוזרת בית קבועה. האם ההוצאה הזו מוכרת והאם יש להכניס אותה בתמחור של העבודה?
אם עד היום המושגים תמחיר והמחרה היו אותו דבר מבחינתך, והרווח שלך על המוצר או השירות לא היו ברורים לך, אם נתקלת בשאלות כמו שהוצגו- הפוסט הזה יעשה לך סדר בדברים.
תמחיר הוא מבנה העלויות של המוצר או השירות. כלומר: כמה עולה לייצר.
המחרה -בכמה אני מוכרת את המוצר.
רווח גולמי- המחיר פחות כל העלויות הישירות.
עלות הייצור מורכבת משלשה מרכיבים.
- עלות ישירות /משתנות (עבודה, בלאי, חומרים)
- עלויות קבועות (ביטוח לאומי, שכירות, טלפון, חשמל, פרסום וכד'
- המשכורת שלי (נחשבת כהוצאה קבועה) – את המשכורת נחשב כך: כמה הייתי משלמת כדי לשכור עובדת בתפקיד שלי.
התמחיר הוא חישוב סך ההוצאות הנ"ל לכל מוצר. כלומר אני מסכמת את כל העלויות הייצור ומחלקת במספר המוצרים המקסימלי שאני יכולה לייצר בחודש. כך אני יכולה לדעת כמה עלה לי לייצר מוצר אחד.
הערה חשובה – את כל החשובים האלו אני מחשבת ללא המע"מ- ואותו מוסיפה בסוף.
אחרי שאני יודעת כמה עלה לי לייצר כל מוצר, אני נכנסת לשאלה של המחרה- בכמה אני אתמחר את המוצר ללקוח כדי שאני ארוויח עליו.
ישנן מס' שיטות המחרה:
- COST+ . בשיטה זו נחשב את עלות הייצור בתוספת האחוזים שאני רוצה להרויח על המוצר. COST+ 30% נחשבת למחיר רווחי.
- שיטת המכפיל– מתאימה למסעדות ואירועים בעיקר. לוקחים את העלות של חומרי הגלם ומכפילים ב3 לפחות.
- ערך שוק- לתת מחיר בהתאם למחיר בשוק אחרי עריכה של סקר מחירים. כדי שנוכל לקחת מחיר גבוה ממחיר השוק להגדיל את הערך הנתפס– כלומר את איך הלקוח רואה את התרומה של המוצר שלי לחיים שלו. בשיטת התמחיר הזו חשוב לוודא שאני מכסה את ההוצאות.
הפוסט הזה הוא סיכום מתוך ההרצאה שהעבירה נחמה קניג יועצת פיננסית במפגש חודש אלול ב"חברות להצלחה" סניף בני ברק.
לכל שאלה בתחום הפיננסי של העסק את מוזמנת ליצור קשר עם נחמה: 054-4538265, nechama.kenig