מאת: ענבר אור
בזמן האחרון, כולן מדברות על זה. נטוורקינג, מילה לועזית מוזרה. קבוצות קמות להן כפטריות אחרי הגשם כולן מיועדות לנשים חרדיות. אבל מה זה בכלל נטוורקינג?
הכוונה היא לרשת קשרים עסקיים, או באנגלית Network. זהו אפיק שיווקי זול ונגיש שמורכב מרשת של היכרויות אישיות שאתה ניתן למנף ולקדם את העסק ע"י הפניות הדדיות, שיתופי פעולה, תמיכה עסקית, שיתוף מידע וכולי.
המפגשים בקבוצות – זו דרך לייצר נטוורקינג בצורה יזומה ואקטיבית, וליהנות מהיתרונות והכוח של הקבוצה וגם מהחלק התומך והמכיל שבה.
זה נשמע מאוד פשוט ולא ממש ברור איך ניתן לייצר מזה מינוף עסקי או תעסוקתי, אבל אני יכולה לספר לכן, שאת כל הקידום התעסוקתי שיצרתי לעצמי בחיי בע"ה עשיתי בעיקר בעזרת נטוורקינג. גם במקרים בהם הייתי עצמאית וגם במקרים בהם הייתי שכירה. ואני לא מדברת על השתתפות וניהול קבוצות (שזה משהו שאני עושה בשנה האחרונה) אלא אני מדברת על נטוורקינג טבעי, במרחב התעסוקתי הקיים.
בכל תפקיד שאליו הגעתי, כשכירה או כעצמאית, הדבר הראשון שעשיתי היה למפות את כל הגורמים הקשורים לעבודתי באזור ובארץ. מתחרים, קולגות, נותני שירותים משלימים וכולי. ועם כולם יצרתי פניה אישית והתחלתי לקיים פגישות. סתם ככה, בלי שום אג'נדה מוגדרת, בלי מטרה או מכירה שאני רוצה לצאת אתה. פשוט כדי להכיר את השוק ואת השחקנים בו וליצור לעצמי קשרים. כנראה שזה פשוט בא לי באופן טבעי.
הרי העולם שלנו בנוי על קשרים אישיים בין אנשים. ברור שישנם כל מיני אינטרסים שמניעים את כולנו אבל בשורש ובמכנה המשותף הנמוך ביותר כולנו מחפשים קשר אנושי אישי.
הקשרים האלה התבררו תמיד במהלך הדרך כמועילים בכל מיני צורות. ברוב המקרים לא יצאתי מהפגישות עם תוצרים ממשיים, לפעמים רק רעיונות משותפים, שיחה והתחברות. אבל בהמשך הדרך כשהיה לי ברור מי האדם שמולי, מה חשוב לו, מה הוא היה רוצה להשיג, במה אני יכולה לתרום לו וכולי… כך יכולתי לחבר חיבורים. אם היה עולה לי רעיון שבו חשבתי שאותו אדם יהיה מעוניין מצד מה שחשוב בשבילו ולא בשבילי – הרעיון קיבל כנפיים והפך להזדמנות עסקית.
אני אתן לכן כל מיני דוגמאות באילו אופנים נטוורקינג יכול לתרום לכן:
- פרסום משותף להורדת עלויות ו/או פרסום ברשימות האחת של השנייה
- שיתופי פעולה – מכירת מוצרים בתוך סדנא, יצירת סדנא משותפת, מוצר/שירות משותף
- הפניות ישירות של לקוחות והפניות של גורמים אסטרטגיים עבור העסק
- שיתוף מידע – אנשי קשר, מאמרים, עזרים עסקיים וכולי
- תמיכה עסקית והתייעצות שוטפת – לא להיות לבד
- רעיונות שיווקיים יצירתיים, פיתוח עסקי
- ועוד ועוד ועוד…
רשימת התועלות היא בלתי נגמרת וככל שרשת ההיכרויות שלכן גדלה כך המקומות שאליהן אתן יכולות להגיע הם רחבים ומשמעותיים יותר. בעולם החרדי שלנו זה לא כל כך נפוץ, אבל על אותו עקרון בנויה הרשת החברתית-עסקית לינקדין. שם מרחיבים מעגלי היכרויות שבסופו של דבר יכולים להביא אותך לזה שמכיר את המנכ"ל של החברה שאתה רצית לעשות שיתוף פעולה.
הדרך הכי נגישה להתחיל להבין מה זה נטוורקינג ולתרגל אותו בתנאי חממה היא להצטרף לקבוצת נטוורקינג פעילה. היום ישנן מעט אפשרויות לקהל הנשי החרדי כשבראשן נמצאת רשת הקשרים של עמותת "תמך" שמפעילה מעל 20 קבוצות ברחבי הארץ, וקיים גם ארגון "חברות להצלחה" שמפעיל קבוצות בבני ברק וירושלים.
ההשתתפות בקבוצה מאפשרת מקום נעים וחמים ללמוד את הכללים והדרך, להתנסות בפגישות באופן פחות מלחיץ בין חברות הקבוצה ולראות בערך הרב של השיטה. כדי שאחרי כן או במקביל ניתן יהיה לפרוש כנפיים וליישם את שיטת השיווק הכל כך יעילה וכל כך זולה הזו בכל מה שנוגע לשיווק העסק הקטן.
אז איך עושים את זה נכון?
- אקטיביות, פעילות ומעורבות
- נתינה – תמיד תתמקדי במה את יכולה לעזור לצד השני.
- ראש פתוח – בנטוורקינג אין מטרה ויעדים מוגדרים
- אין מחויבות להמלצות – האחריות היא עליך
- פגישות 1:1. לא להישאר ברמת המפגשים הקבוצתיים אלא לייצר פגישות אישיות בתוך הקבוצה ומחוצה לה שיעזרו לך להפוך את הקשר בקבוצה לאישי באמת.
- לא לוותר על החלק של הקפה… בכנסים, בקבוצה ובכל מקום אחר – זה החלק האמתי שבו קורה הקסם. מפגש בלתי אמצעי. אף פעם לא לדלג על החלק הזה.
- לשתף ולהזמין חברות כאורחות לקבוצה –הגדלת החשיפה לכולן
- כשיש בידול – אין תחרות להיפך, דווקא הקולגות יכולות להיות שיתופי הפעולה הכי מוצלחים!
מאחלת לכולכן להתנסות בכלי המדהים הזה ולקבל את המינוף הגדול שהוא יכול לספק בלי השקעה כספית בכלל! ברכה והצלחה!
ענבר אור- קידום תעסוקתי לנשים
