מאת: רחלי בינר
כשניגשים לדבר על אינטואיציה, חשוב שנדע מהי. ובכן, אינטואיציה היא "היכולת לקבל מסרים תוך-אישיים, ללא חשיבה רצונית". (אגב, בשונה מ-אינסטינקט, שנובע מהמערכת ההישרדותית ונשען על חוויות העבר).
לחיינו האישיים, הערכיים, השוטפים – קיבלנו תורה. מערכת חוקים ברורה שאומרת לנו מה כן ומה לא.
לעומת זאת להחלטות עסקיות (למעט אלו שהתשובה להן מעוגנת במקורות), לא קיבלנו מערכת תשובות מובנית. לכאורה לא. בעצם קיבלנו אותה… בתוכנו! מן GPS פנימי, שאם רק נקשיב לו, הוא יעזור לנו להחליט האם ללכת ימינה או שמאלה, להדרים או להצפין.
כמה מכן, בעלות העסקים, מכירות את המצב הזה בו אתן עומדות בצומת ו… אנא אני באה! מה עושים? איך מחליטים? ומאין יבוא עזרי?! נורמלי לחלוטין. כמעט כל צעד בעסק מעלה שאלות, תהיות ובחירות. איך לשווק? היכן לפרסם? עם/בלי שותפה? לקחת/לא לקחת הלוואה? לקנות עוד ציוד או להסתפק בקיים?… ועוד, וכו' וכיוצא בהללו.
כאן אני מרשה לעצמי לרגע, להחליף את כובע היועצת שעליי- בכובע המאמנת, ולומר לכן: חברות יקרות, אם אני רוצה לעזור לכן באמת! הדרך הטובה ביותר היא… שאחזיר אליכן את השאלה. שלא אמהר לתת לכן תשובה. שאשאל אתכן: אז מה א-ת-ן אומרות?!
ואם ממש אתעקש, אתן גם תאמרנה לי 🙂 כי בסופו של דבר התשובה טמונה עמוק בתוככן. היא שם. צריך רק להציף אותה.
טוב, מודה… גם אנחנו היועצים/מאמנים בני אדם. ולפעמים פשוט קל לנו יותר לתת לכן תשובה, שמהצד נראית לנו מאד ברורה, מאשר לשאול אתכן סדרת שאלות מנחות. אך בעצם, בינינו, התשובות כבר אצלכן. ולנו אנשי המקצוע ישנו התפקיד לתת לכן דרך, כלים, מידע שאולי עוד לא הכרתן. ומשם – זה שלכן. ההחלטה היא בידיכן.
אוקיי, הנה אני כבר שומעת מכל עבר את השאלה: "איך??? איך עושים את זה? איך מקבלים תשובות שמסתמכות על האינטואיציה וההכוונה הפנימית שלנו? איך שומעים אותן?!"
טוב ששאלתן 🙂
אספר לכן על בוקר אחד כזה, עם אחת מקבוצות בעלות העסקים איתן אני עובדת. במסגרת הקבוצה אנחנו בונות תכנית שיווק פרטנית, ונדרשות שוב ושוב לקבל החלטות ובחירות. באיזו נישה עסקית לבחור? עם איזה קהל יעד לעבוד? באילו אפיקי שיווק לחשוף את המוצר/שירות? ומה לכתוב במודעה?!
שאלות, שאלות, שאלות. מן בוקר כזה שהתחיל קצת בעייפות, בדשדוש, עם יותר סימני שאלה מ-סימני קריאה. כן, כשאנחנו עייפות, קצת יותר מאתגר לשמוע את עצמנו, ואת אותה הכוונה פנימית שלנו.
"אוקיי חברות" אמרתי, עם עוד לגימה מהקפה המעורר "בואו נתחיל שוב את הבוקר הזה! הרי אם אני אתן לכן את התשובות, יהיו אלו תכניות השיווק… שלי J ובכל זאת זה העסק שלכן, ואני פה רק ללוות ולכוון, משם זה שלכן. אני מזמינה אתכן לעצור לרגע. לרשום על דף את השאלה הכי בוערת שלכן הבוקר. לעצום לרגע עיניים… לקחת נשימה עמוקה…. להתחבר ללב שלכן… ממש לראות אותו, בצורה, בצבע… וכשאתן רואות אותו בעיני רוחכן, לשאול אותו את השאלה הבוערת שרשמתן על הדף… ולהקשיב לו… לתשובה הראשונה שייתן לכן… גם היא שקטה, חמקמקה, כמעט ואינה נשמעת… היא שם. רק לשאול ולהקשיב. והתשובה הראשונה שתעלה, היא התשובה עבורכן". כשחזרנו ופקחנו עיניים, רוב בעלות העסקים אכן דיווחו ש"שמעו" תשובה כזו או אחרת. חלקן בבירור, האחרות בשקט, אך שמעו.
זהו אחד מתוך תרגילים רבים, המסייעים לנו לכוון את ההקשבה הפנימית שלנו, ולהיעזר באותו חוש שישי שבתוכנו. אימון ותרגול שוב ושוב, מחדד את מיומנות ההקשבה הפנימית, המולדת בתוכנו, ומאפשר לנו להיעזר באינטואיציה ברגע האמת.
רחלי בינר, מאמנת ויועצת עסקית ומומחית לשיווק
מנהלת תחום הייעוץ בארגון תמך